募资14.93亿元用于发展生产基地建设、营销网络升级及品牌推广、信息化升级建设、研发中心建设和总部大楼建设项目

　　按照沪市IPO招股书的介绍，东鹏饮由华泰联合证券承保，拟在上交所公开发行不超过4001万股，募资14.93亿元用于发展生产基地建设、营销网络升级及品牌推广、信息化升级建设、研发中心建设和总部大楼建设项目。

　　东鹏饮料，正是这些年广告打得叮当响，为广大消费者所熟知的“东鹏特饮”饮料的生产运营商，公司主要从事于饮料的研发、生产和销售，旗下产品包括能量饮料、非能量饮料和包装饮用水三大类，其中能量饮料是公司主打产品，报告期内贡献的收入占公司总收入比例分别高达96.19%、94.99%和95.11%。

　　成立于1987年的东鹏特饮，原本是深圳一家即将倒闭的国营小厂。2003年，时任销售总经理林木勤走上台前，带领企业完成股份制改制。此后东鹏特饮迎来转机，但多年来其发展一直仅限于华南地区。

　　1995年来自泰国的功能性饮料红牛进入国内后，受到市场尤其是司机人士的追捧，林木勤也注意到功能性饮料的市场机会，果断进军此市场，并与红牛展开了错位竞争，主打三四线市场。

　　2009年，在一众罐装功能性饮料的红海中，瓶装东鹏特饮杀入该市场，并在东莞引爆。随后林木勤加大了广告宣传攻势，随即东莞地区销量迅速突破一亿元。完成东莞这一样板市场的深耕后，东鹏特饮逐渐向其它城市和区域拓展。

　　可以说，为了这一个亿，东鹏特饮足足走了10年。从2013年开始，东鹏饮料进军全国市场，并逐步形成了以深圳为营销计划中心，广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部的全国市场的基本布局。

　　2016年，在行业老大中国红牛陷入与泰国天丝的商标纠纷，广告宣传锐减的情况下，东鹏特饮果断升级品牌概念。2017年3月，东鹏特饮推出金罐新品，开始走时尚路线，并在宣传上马不停蹄地赞助了《中国梦想秀》、《欢乐喜剧人》、《我们来了》等综艺节目。2018年还取代红牛赞助中超、1.65亿砸央视世界杯等。

　　一系列动作让东鹏特饮迎来爆发增长。数据显示，东鹏特饮2016年、2017年、2018年的销售额分别为30多亿元、40多亿元、50多亿元，年复合增长率近30%。新的宣传语“年轻就要醒着拼”更是抓住了年轻消费者的心。

　　一家偏居华南一隅，名不见经传的小厂，经过32年发展如今跃升到行业第二，东鹏特饮身上草根逆袭的标签明显。

　　面对如此情形，东鹏特饮这一隐忍多年盼望出头的区域品牌，能否有机会翻身，未来还要看其自身和行业的变局如何。